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企业如何直播带货?直播电商的未来在哪里?

发布时间:2020-04-09 13:55:00    来源:山河网络    浏览:485     文字:[大][中][小]
 受制于疫情的影响,许多人被迫在家办公、在家休假,无法在线下得到满足的需求通过互联网得到了释放。而直播电商作为2019年最为火热的新商业模式之一,也由此延续了热潮,甚至迎来了新的高潮。面对新商业模式,新互联网手段,零售企业该如何通过直播电商,有效降低损失,实现突围?
 企业如何直播带货?直播电商的未来在哪里?
     电商直播才是电商的未来
 
     移动互联网时代,流量红利逐步消失,用直播进行产品的沉淀,是电商发展的方向。而在当下疫情时期,各大平台直播更是进一步升温,流量超出日常30%-50%,交易量持续走高。张荣文表示,直播已成为新品牌的交易阵地,正进一步改变传统商业结构。
 
      直播电商抢占的是用户的时间。相对于传统店铺,消费者在直播电商中停留的时间更多。有数据显示,用户在抖音直播停留时间平均为80分钟,在淘宝直播中也达到了20分钟。对于商家而言,用户在平台中的停留时间越长,就更有利于促成商品的成交。
 
     张荣文表示,直播是品牌和用户沟通互动的最有效方式!如何更有效地与用户进行互动,延长消费者在直播间的停留时间,有以下几个要点:
 
     1、专业性。主播需要全面掌握产品性能,不仅要做好客服的角色,还要有商品经理的定位;
 
     2、亲和力。主播需要具备一定的亲和力,这样有利于跟消费者拉近距离,更好的卖货;
 
     3、丰富的人生阅历。主播要能Hold住粉丝各种疑问,同时丰富人生经历更有利于塑造更加立体的人格形象。
 
     不同于传统电商2D的展现形式,直播电商更容易与消费者建立起信任的链条,包括对主播的信任以及商品的信任等;同时,直播电商的方式也更具新鲜感,效率及客单价均高于传统电商;此外,直播还能造就消费者尊重感,主播能精准地回答客户的问题;再者,商家可选择到场地机构直播,比如水果的场地直购,对于直播大有裨益。
 
     传统电商进入到5G电商,效率越来越高,成本越来越低。以此次疫情为分水岭,很多企业抓住直播电商的机会,还活得越来越滋润。红鸟直播电商公司表示,品牌想要获得更大的发展,直播是未来绕不开的话题。
文章到这里就结束了,如果您对其他方面的知识感兴趣,我们推荐您阅读《企业如何直播带货?直播电商的未来在哪里?》这篇文章,希望能给您带来更多帮助。
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